FENAVIN Match reúne en Ciudad Real a compradores de mercados estratégicos y consolida el papel del vino español en el comercio internacional.
La primera jornada de FENAVIN Match 2026 ha confirmado en el IFEDI de Ciudad Real el dinamismo del sector vitivinícola español, con una intensa agenda de reuniones que ha atraído a importadores y distribuidores de Europa, Latinoamérica y Oriente Medio. El formato, basado en citas programadas, ha sido valorado por los compradores como una herramienta eficaz para abrir nuevas oportunidades de negocio y reforzar la proyección internacional de las bodegas españolas.
Desde Turquía, Süha Balin, representante de Vinotto Wine en Estambul, ha puesto en valor la dimensión internacional del encuentro. Habitual de las citas organizadas por FENAVIN desde hace más de una década, considera que se trata de una feria “muy grande e importante a nivel mundial”, donde ha podido descubrir nuevos vinos y desarrollar relaciones comerciales con bodegas españolas.
La representante de compradores del Reino Unido, Rebecca Lawson-Tancred, ha participado por primera vez en FENAVIN Match y ha valorado muy positivamente la evolución del formato. Según ha señalado, el sistema de reuniones permite mantener un elevado número de contactos en una sola jornada, convirtiéndose en una herramienta “muy útil y eficiente” para el desarrollo de la actividad comercial.
La dimensión internacional de la jornada se ha completado con la participación de representantes de mercados latinoamericanos como Costa Rica y Brasil. Fabián Ortega, de Inversiones MPM, ha acudido a FENAVIN Match para identificar nuevas oportunidades de negocio y conocer las tendencias que están transformando el sector. En su opinión, el formato favorece encuentros directos y personalizados que permiten avanzar en negociaciones más eficientes.
Ortega señala que el consumidor costarricense muestra una importante demanda de vinos blancos, semidulces y dulces, impulsada por las condiciones climáticas y por la incorporación de nuevos consumidores jóvenes. Al mismo tiempo, continúan gozando de gran aceptación los vinos españoles tradicionales procedentes de regiones como Rioja y Castilla-La Mancha, así como referencias de mayor valor añadido como los albariños.
El vino español refuerza su proyección internacional
La capacidad del encuentro para conectar mercados también ha sido destacada por José María Fraile, socio fundador de la bodega navarra Tándem. Su proyecto apuesta por vinos naturales, de mínima intervención y con una marcada vocación gastronómica. En su primera valoración de FENAVIN Match, subraya que el encuentro le ha permitido iniciar contactos con potenciales compradores de mercados tan diversos como Noruega y Perú.
Fraile destaca especialmente la utilidad de la herramienta de citas, que considera intuitiva y eficaz para organizar reuniones en función del perfil comercial de cada bodega. A su juicio, el sistema facilita el acceso a contactos cualificados y contribuye a dinamizar el sector en un momento en el que resulta fundamental abrir nuevas vías de comercialización y acercar el vino a nuevos públicos.
También desde el ámbito nacional, Óscar Expósito López, responsable del departamento de Líquidos del Hipermercado E.Leclerc, ha valorado FENAVIN Match como una oportunidad para ampliar surtidos, reforzar la relación con proveedores habituales e incorporar nuevas referencias a su catálogo. Según explica, la plataforma ha permitido organizar de forma eficiente una agenda con más de una quincena de reuniones durante la primera jornada.
Expósito destaca además el buen posicionamiento de los vinos de Castilla-La Mancha en el mercado gracias a su excelente relación calidad-precio y considera que encuentros como este favorecen la visibilidad de nuevas referencias y el contacto directo entre bodegas y compradores.
La primera jornada de FENAVIN Match ha confirmado así el interés que despierta el vino español en mercados de todo el mundo y el valor de un formato diseñado para maximizar las oportunidades comerciales mediante reuniones directas entre oferta y demanda. Durante dos días, Ciudad Real se convierte en un punto de encuentro estratégico para el negocio internacional del vino, donde compradores y bodegas comparten un objetivo común: generar contactos, crear oportunidades y cerrar acuerdos.
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